Yeni kanal ciroyu artırabilir; fakat stok ve kargo düzeni hazır değilse büyüyen şey yalnız operasyon yükü olur. Komisyon, kampanya, kargo ve rekabet koşullarını tek fiyat yerine kanal bazında yönetin.
1. Taban fiyat
İlk dört haftayı öğrenme dönemi sayın. Sonuçları haftalık inceleyip hangi ürünün, hangi fiyatın ve hangi teslimat yönteminin daha iyi çalıştığını görün. Veriye göre büyümek, bütün kataloğu ilk günden açmaktan daha yavaş görünür ama daha az düzeltme gerektirir.
2. Kanal giderleri
Pilot kapsamı belirlerken yalnız en çok satan ürünlere değil, sorunsuz yönetebileceğiniz ürünlere bakın. Barkodu düzgün, stoğu yeterli ve iade oranı bilinen küçük bir grup, yeni kanalın gerçek maliyetini görmeniz için daha iyi bir başlangıçtır.
3. Kampanya sınırı
Yeni kanalın komisyonunu tek başına değerlendirmeyin. Kargo, kampanya katkısı, paketleme süresi ve olası iade maliyetini aynı hesapta birlikte değerlendirin. Cirosu yüksek görünen kanal bu giderlerden sonra beklenen katkıyı sağlamayabilir.
4. Fiyat gözden geçirme
Fiyat gözden geçirme için bir durma noktası belirleyin. Örneğin stok farkı belirli sayıyı aşarsa veya paketleme süresi iki katına çıkarsa yeni ürün aktarımını geçici olarak durdurun. Bu sınır, sorun büyümeden ekibe nefes aldırır.
Sonucu gerçek operasyonla ölçün
Uygulamadan birkaç gün sonra ekibe neyin kolaylaştığını sorun. Cevap net değilse süreç henüz yeterince sade değildir.
1 ay ücretsiz kullan