Yeni kanal ciroyu artırabilir; fakat stok ve kargo düzeni hazır değilse büyüyen şey yalnız operasyon yükü olur. Müşteri kitlesi, ürün uyumu, komisyon ve operasyon kapasitesini puanlayarak karar verin.
1. Hedef müşteri uyumu
Yeni kanalın komisyonunu tek başına değerlendirmeyin. Kargo, kampanya katkısı, paketleme süresi ve olası iade maliyetini aynı hesapta birlikte değerlendirin. Cirosu yüksek görünen kanal bu giderlerden sonra beklenen katkıyı sağlamayabilir.
2. Ürün-kategori uyumu
Ürün-kategori uyumu için bir durma noktası belirleyin. Örneğin stok farkı belirli sayıyı aşarsa veya paketleme süresi iki katına çıkarsa yeni ürün aktarımını geçici olarak durdurun. Bu sınır, sorun büyümeden ekibe nefes aldırır.
3. Operasyon yükü
İlk dört haftayı öğrenme dönemi sayın. Sonuçları haftalık inceleyip hangi ürünün, hangi fiyatın ve hangi teslimat yönteminin daha iyi çalıştığını görün. Veriye göre büyümek, bütün kataloğu ilk günden açmaktan daha yavaş görünür ama daha az düzeltme gerektirir.
4. Beklenen net katkı
Pilot kapsamı belirlerken yalnız en çok satan ürünlere değil, sorunsuz yönetebileceğiniz ürünlere bakın. Barkodu düzgün, stoğu yeterli ve iade oranı bilinen küçük bir grup, yeni kanalın gerçek maliyetini görmeniz için daha iyi bir başlangıçtır.
Sonucu gerçek operasyonla ölçün
Uygulamadan birkaç gün sonra ekibe neyin kolaylaştığını sorun. Cevap net değilse süreç henüz yeterince sade değildir.
1 ay ücretsiz kullan